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零售行业有哪几种网络推广营销方法?

   日期:2020-05-20     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:682    
核心提示:这是一个网友在知乎上发布的问题: 现在我在贵州经营零售鞋店,门店面积60平左右。此外还加盟了一些国内的运动品牌,在省内各市

这是一个网友在知乎上发布的问题:

现在我在贵州经营零售鞋店,门店面积60平左右。此外还加盟了一些国内的运动品牌,在省内各市区开了6家分店,年营业额加起来超千万了。

但是近年来受到网店的冲击,鞋子的销量一直都不太好,营收呈降低趋势。

由于卖了大量年的鞋,在当地积累了很多客户资源,顾客都很信赖大家家的水平。

但鞋子不是迅速花费品,买了一双之后就会穿很长一段时间,这段时间也不会再花费了。

之前有想过开微店,以此打破地域限制来扩大客户资源。也想过通过买媒体通稿的方法提高知名度,但仿佛都不太适合呀。

请问我假如想采取网络推广的方法,应该先从哪儿着手呢?

以上是问题,下面是我就此问题回答的一些内容,仅供参考。

传统鞋服零售行业在网络的冲击下,的确是面临的很大的变革,不仅包括推销方法上,同时也包括是市场定位、价钱方案、营销推广方案等,到底该怎么样去做,才能扭转颓势,大家需要有一个整体的结构剖析。大致分为以下三个步骤,大家大概剖析一下形式,提供一些方法,具体去做还是要看老板自身。

1.形势剖析。传统零售商所面临的问题有哪几种,最重要的问题是什么?

2.教导方针。针对重要性问题,做出一系列连贯的、协调的教导策略。

3.策略推行。按部就班实行指定的策略,坚决的实行。

形势剖析:

当今的形式剖析大概也可以从几个层面进行剖析:市场环境剖析、地区角逐剖析、商品剖析、顾客行为剖析、营销推广方案剖析。

市场环境剖析:淘宝、天猫等平台电子商务的进步是所有零售的行业的大敌,互联网规模化的优势,不仅减少了商品价钱,也为顾客提供了更多样化的选择,网上购物已经成为习惯,我一个人也是很忠实的网上购物用户,衣服和鞋子也都会在网上买,身边就没有发现不网上购物的朋友,所以这种大环境是没办法逆转的,而且伴随网上购物体验的不断提高,还会有更多的传统顾客转向网上购物。价钱打折、样式多、品牌多、送货上门、可退换、是网上购物的主要特征。

地区角逐剖析:伴随城市经济的不断进步,大量传统零售已经从最初的街边门店,进驻到更多的商场成为高端场中店,整个商场的一层都是卖鞋、卖衣服的是一种准则布局 ,这样很大的便捷了顾客购物的便捷性,角逐更为激烈,但是各家门店经营的品牌几乎都是不一样的。从总体的硬件设施、到商品品质都有了很大的提高,顾客的花费能力也相应的提高了一个层次,很大一部分人已经不屑于进入到一家街边门店,购买没有品牌的鞋子了。这是整体经济进步,带动的花费升级,更多小店可能只是一些老顾客和需要更低的顾客的选择。购物场景转换是势必、花费升级是趋势、角逐加剧是常态。

商品剖析:商品内容主要包含品牌、水平、价钱、包装,这里我只说两个点

1 多品牌组合,有益于吸引更多品牌的花费群体,总体花费量较大,而在大量区域,品牌都是专营店,不可以混合,但是品牌号召力很强,客流可能也很好,到底选哪个,需要仔细衡量。

2 价钱区间,较大跨度的价钱定位,也是吸引不一样层次顾客的一个方案。这里说一个普通人不知道的公开秘密。假如一个人进到门店第一看到一个2000的数字,那样他买鞋成交的价钱,会高于他的预期。如过先看到的有关数字越小,最后购买价可能就越低。所以店内高价个商品是有必要的。这是心理学的应用,来自于《怪诞行为学》这本书,有兴趣的可以看看,很长常识。

顾客行为剖析:顾客的购买动机的和购买行为会受什么原因影响是决定顾客是不是会购买的两大方面,这也是为何现实中大量鞋店都是街边门店或在商场中开店,而网上门店的主体都是在南方偏远村镇的理由。旧鞋换新鞋、送礼物、季节性更替等是顾客主要购鞋动机,客户有购买动机后,去哪儿买,影响原因则更多,如居住位置、身份层次、收入情况、营销广告、企业位置、售后服务、赠品等等。作为一个企业,能决定的原因不是大量,只能最大化的做好与自身有关的原因,才能促进顾客成交。

营销推广方案剖析:作为一般门店而言,所谓营销推广方案无非是优惠,赠品、折扣券这些可能都没有,由于他们知道来一个顾客赚一个的钱,优惠可以更快促进成交。假如不是综合而又详细的认知我们的顾客群体、周围角逐企业的推销方法,很难拟定一个适合的营销推广方案。

以上剖析是针对主要层面进行粗浅的概括,让一般老板能有一个大致的考虑框架,总体来看,顾客购物渠道的转变是影响实体店收入的主要原因,而且这个趋势是渐渐加重的,主要的是大家没办法改变。自己的重点就是在怎么样影响现有的老客户和周围能影响到的花费群体,挖掘更大的价值。下面我给一些具体的网络推广营销建议:

1. 电子商务平台 淘宝、天猫、京东等主要电子商务平台的角逐,其实是比线下更激烈的,而且操作起来需要的人手和专业程度也是高于实体店铺的,那些说可以先开个淘宝网店的人,知道的还是十年前的淘宝。目前即便你什么都筹备好了,假如没有专业推广技术,怎么样获得用户流量这也是会是拖垮你的最大问题。摄像、美工、文案、客服、推广、售后这些都是需要专业的技术才能不比其他人差。天猫、京东开店目前都是要先预交几万元保证金的。所以,假如没有有关人才,也没有十万以上的初始资金加入,还是不要把经历都放在电子商务平台了。假如你的客服或老板真的很闲,做淘宝有一个取巧的方法,在门店上架几千款商品,分不一样的时间上架,但是肯定是长期有库存的商品,放上去也不需要管,每月也会有肯定的销量,不要问我为何,经验!

2.微信商城 电子商务平台做的是用户流量,自由微信商城做的是服务,但是假如有推广渠道,也可以变本钱地的线上商城。可以通过微信开一个微信商城,使用分销功能,谈一些线下合作门店,如餐饮店、五金店、社区商店等,把你门店微信二维码设计成海报,用一些比较走心的设计文案,张贴在店内,只须顾客通过扫描二维码关注公众号,将来商城内有商品购买,都可以有这个合作店的提成,同时也帮鞋店打了广告,只须去谈,必定是可以合作一些商户的。

3.朋友圈营销 这个不是什么新方法,就看自身有没有做,正确应该如何做。

第一打造多个微信群,群分类按性别、年龄段、买鞋特点进行分类,这样可以做到针对性推荐,广告发对了就是有价值信息,发错了就是骚扰。重点说明:微信号必须要是老板自身能控制的,不然职员辞职就带走了一切,前功尽弃。

(2)怎么样拉人 每个到店参观的客户,必须要邀请入群,入群的理由是什么呢?入群即可以享受打折,会有超底价团购活动,将来第三购买可以享受会员价,还有红包折扣券,可以不收费包邮等。找到更多有哪些好处,顾客关注的概率就越大。里面必须要几个我们的人,可以一起烘托推广成效,你了解。

(3)内容推广 肯定不要每天都发送你的营销信息,一周一次就够了。平常每天可以发送一次对粉丝有价值的内容,如女人群里面可以发送保养化妆的常识,年青男性群里可以发一些好玩的娱乐新闻,年纪大一些的男性可以发一些创业机会有关的,总之就是做对用户有价值的事情。营销广告信息最好是用一篇图文或一个长图片来发送,这样可以承载更多内容,否则群信息太多会盖过你的广告。粉丝的发言也必须要做限制,不可以随意发,否则造成骚扰。

4.折扣券 在餐饮店用的比较多, 在大量鞋店很难见到,基本都是以积分为主,这个也没考虑过为何,可能鞋类的购买行为很难通过一张折扣券去调动,属于低频行为,而且大量客户是属于游客购买行为,购买一次后,说不定那个时候会再来。但是对于那些区域比较小的市县,折扣券的价值还是不容忽视,譬如夏季买鞋,可以送一张冬天购鞋券,而且券最好是电子券,等快到冬天的时候,可以发送折扣券到期提醒,“您还有一张8折折扣券,冬季快到了,来某某店给自身或家人买一双鞋吧”这也是会员制营销的要紧内容,短信总本钱可能是1000元发了10000个顾客,带来的顾客可能是几百个,这就是为何你常常受到买过东西的企业发来的短信,不管你去不去,总会有人刚好有这个需要,这就是数学概率问题。

5. 朋友圈转发 这个是更好的营销推广渠道,好友转发推荐,信赖度极高,转化最好的办法就是,顾客在买鞋的时候,给予肯定的打折,首要条件是顾客转发一篇自己的推广文案到朋友圈,文案的内容最好是活动营销,团购等,这样可以更大程度的刺激购买。此种办法尤其适合新店开始营业的推广。西少爷肉夹馍每开新店,不收费吃三天,知名度就是这么打出来的。

以上是一些比较容易见到的网络推广营销方法,其他的还包括百度、头条等信息流广告投放,这个需要依据企业实质状况进行选择。其他的影响顾客选择的原因还需要老板自身进行深刻剖析,大量方法办法都是从大的层面说的,只有找到适合我们的办法才是有效的,譬如一条街上有好多店铺,晚上只有你家的灯最亮,很耀眼,那样你能吸引到更多的顾客的机会也是最大的。服务态度好一点,话语亲切一点………所以,当你不知道到底什么起功效的时候,把你能做的,都做的更好一些。

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